برای بازاریابان و مارکترها، محتوا پادشاه است. محتوا به اهداف شما ارزش می‌دهد، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک متخصص در زمینه کار خود شناخته شوید، ترافیک را افزایش می‌دهد و به موتورهای جستجو می‌گوید که چرا وب سایت شما باید رتبه بالایی داشته باشد. اما بهترین نوع محتوا چیست؟ اگر از ده ها بازاریاب فعال در دیجیتال مارکتینگ بپرسید که بهترین نوع بازاریابی محتوا چیست، احتمالاً ۱۲ پاسخ متفاوت دریافت خواهید کرد.
بعضی وبسایت‌ها ادعا می‌کنند که اینفوگرافیک بهترین راه بازاریابی محتوا و قرار گرفتن در معرض دید است. کتاب‌های الکترونیکی نیز می‌توانند راهی عالی برای تثبیت قدرت شما باشند؛ تصاویر میم و خنده‌دار می‌توانند به اشتراک‌گذاری‌های ارگانیک بیانجامند. هر نوع محتوایی دارای نقاط قوت و ضعف متفاوتی است. با درک مزایای منحصر به فرد هر نوع بازاریابی محتوا، می‌توانید یک استراتژی بازاریابی منسجم و منحصر به فرد برای نیازهای خود ایجاد کنید.
در این بخش، ما نگاهی به ۱۷ نوع محتوای بازاریابی خواهیم داشت و توضیح می‌دهیم که چگونه می‌توانید از آنها برای دستیابی به اهداف خود استفاده کنید. با ما همراه باشید.
چرا بازاریابی محتوا مهم است؟
دنیای امروز ما، دنیای دیجیتال است. تا جولای ۲۰۲۲ میلادی، ۵.۰۳ میلیارد نفر در سراسر جهان از اینترنت استفاده می‌کردند. این بدان معناست که ۶۳.۱٪ از جمعیت جهان به طور بالقوه می‌توانند در وب سایت شما قرار بگیرند. به لطف تلفن‌های هوشمند، اینترنت به منبعی برای سرگرمی، خرید و بحث و تبادل نظر تبدیل شده است.
با در نظر گرفتن این موضوع، جای تعجب نیست که اعلام کنیم نتیجه مطالعه مرکز تحقیقاتی پیو (Pew Research Center) نشان داده است که ۳۱ درصد از بزرگسالان آمریکایی گزارش داده‌اند که «تقریباً دائماً» آنلاین هستند.
در قلب هر کمپین بازاریابی دیجیتال موفق، بازاریابی محتوا چندین مزیت را ارائه می‌دهد، از جمله:
- ایجاد اعتماد برای مخاطبان خود.
- بهبود تلاش‌های تیم سئو.
- نشان دادن تخصص خود.
- کمک به حفظ شهرت برند.
- تشویق به اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی.
- بهبود نرخ تبدیل.
علاوه بر این، محتوا یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین راه‌ها برای جذب لیدهای جدید است، زیرا معمولاً می‌توانید محتوای خود را تغییر دهید تا بدون زحمت زیاد، بیشتر در معرض دید قرار بگیرید.
البته، همه انواع محتوا پاداش یکسانی را دریافت نمی‌کنند. ترکیب محتوای مناسب شما، به ویژگی‌های کسب‌وکار و اهداف برندتان بستگی دارد، اما برخی از انواع آن ضروری هستند.
۱۷ نوع محتوای ضروری
۱. وبلاگ (Blog)
از سال ۱۹۹۴، زمانی که جاستین هال (Justin Hall) اولین وبلاگ یا بلاگ را ایجاد کرد، وبلاگ‌نویسی سنگ بنای بازاریابی محتوای موفق بوده است.
وبلاگ‌نویسی یک راه عالی برای افزودن منظم محتوای جدید به وب سایت شما و راهی همه کاره، کم هزینه و موفق برای افزایش ترافیک ارگانیک هستند.
فرمت طولانی وبلاگ به شما این امکان را می‌دهد تا روی کلمات کلیدی هدف و موضوعات مهم برای مخاطبان خود تمرکز کنید. وبلاگ ها همچنین می توانند نقش مهمی در استراتژی سئوی شما داشته باشند.
طول محتوا (متوسط پست وبلاگ ۱۵۰۰ تا ۲۵۰۰ کلمه است) اطلاعات زیادی را در مورد محتوای خود در اختیار ربات‌های جستجوگر گوگل قرار می‌دهد و به این موتور جستجو این اجازه را می‌دهد که به سوالات مورد جستجوی کاربران پاسخ دهد.
برای اطمینان از اینکه پست‌های وبلاگ شما تا حد امکان ترافیک بیشتری می‌گیرند و نتایج مورد نیاز خود را به دست می‌آورند، مطمئن شوید که:
- وبلاگ شما برای انسان نوشته شده است، نه برای موتورهای جستجو.
- از کلمات کلیدی هدفمند خود استفاده کرده‌اید.
- سرعت بارگذاری آن بهینه شده است.
- به سایت‌هایی با اعتبار بالا لینک شده است.
- از هدرها برای اسکیمینگ موثر استفاده شده است.
و کلمات کلیدی دم بلند (Long-tail keywords) خود را فراموش نکنید. به یاد داشته باشید، هرچه یک پست وبلاگ جزئیات بیشتری داشته باشد، به احتمال زیاد ترافیک مورد نظر شما را جذب خواهد کرد.
به علاوه، وبلاگ یک راه عالی برای نشان دادن شخصیت برند شما است.
۲. مطالعات موردی (Case Study)
مشتریان هدف شما مشکل خاصی دارند و به دنبال راه حل آن هستند. هدف شما به عنوان یک بازاریاب این است که به آنها نشان دهید چرا کسب و کار شما بهترین پاسخ به مشکل آنها است.
برای انجام این کار، نه تنها باید نشان دهید که در این زمینه متخصص هستید، بلکه باید ثابت کنید که راه حل شما واقعاً کاربردی است. یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار، مطالعه موردی (Case study) است.
مطالعات موردی به مخاطب شما سناریوی واقعی می‌دهد که در آن شخصی مانند آنها از پیشنهاد شما برای حل مشکل خود استفاده کرده است. آنها سفر خرید را از ابتدا تا انتها می‌بینند . این روش به آنها کمک می‌کند تا نحوه عملکرد محصول یا خدمات شما را تجسم کنند.
مطالعه موردی به شما این امکان را می‌دهد که خود را به عنوان یک متخصص نشان دهید که به کاهش ریسک، به ویژه برای محصولات و خدمات با هزینه بالا کمک می‌کند.
این نوع محتوای بازاریابی مانند وبلاگ‌ها، قالب طولانی‌تری را ارائه می‌کنند که در آن می‌توانید کلمات کلیدی را به صورت حرفه‌ای اضافه کنید.
برای به حداکثر رساندن تأثیر، باید از موارد زیر در مطالعات موردی خود اطمینان حاصل کنید:
- روی موضوعی تمرکز کنید که مخاطب هدف شما می‌تواند با آن ارتباط برقرار کند.
- یک روایت منسجم از ابتدا تا انتها داشته باشید.
- تا جایی که امکان دارد آمار واقعی را درج کنید.
- به طور دقیق نشان دهید که چگونه کسب و کار شما مشکل را حل کرده است.
۳. چک لیست (Checklist)
بسیاری از مردم عاشق یک راهنمای گام به گام برای انجام یک کار یا حل یک مشکل هستند. چک لیست‌ها با تقسیم وظایف به کارهای کوچکتر و قابل مدیریت‌تر، می‌توانند حتی پیچیده‌ترین مشاغل را آسان‌تر کنند. از منظر بازاریابی، چک لیست یک راه عالی برای تولید سرنخ است.
مخاطبان از آنها به عنوان یک راه ساده، آسان و رایگان استفاده می‌کنند تا مطمئن شوند که تمام مراحل را درست دنبال می‌کنند. چک لیست‌های خوب شامل موارد زیر خواهد بود:
- عنوانی که هدف لیست و دلیل مفید بودن آن را مشخص می‌کند.
- وظایف گام به گام که روند کلی را مشخص می‌کند – از جمله وظایف فرعی.
- بازه‌های زمانی برای هر مرحله – که می‌تواند یک تاریخ یا یک محدوده باشد.
- وضعیتی که نشان می‌دهد یک مرحله تکمیل شده، در حال انجام است یا شروع نشده است.
۴. نظرات مشتریان و توصیف‌ها (Testimonials)
شما می‌دانید که کسب‌وکارتان عالی است، اما این که فقط خودتان آن را بگویید اهمیت چندانی ندارد. آنچه اهمیت دارد این است که مشتریان شما چه می‌گویند.
تبلیغات شفاهی برای عصر دیجیتال، نظرات مشتریان و توصیفات به شما اعتباری می‌دهند که هیچ مقدار بازاریابی پولی نمی‌تواند به آن دست یابد.
مطالعات نشان داده است که ۹۳ درصد از مصرف‌کنندگان معتقدند که بررسی‌های آنلاین و نظرات دیگر خریداران بر انتخاب‌های خرید آنها تأثیر می‌گذارد.
بررسی‌ها و توصیف‌های خریداران دیگر به کاهش احساس خطر مشتریان جدید کمک می‌کند و راهی مفید برای غلبه بر مخالفت‌های احتمالی خرید ارائه می‌کند. به علاوه، از آنجایی که این نوع محتوا توسط مشتری تولید می‌شود، هیچ هزینه‌ای برای شما ندارند.
راه های مختلفی برای تشویق کاربران به گذاشتن نظر و توصیف وجود دارد، از جمله:
- درخواست مستقیم برای بررسی و گذاشتن نظر.
- تشویق مشتریان برای نظر گذاشتن.
- تعریف پاسخ‌های خودکار که ایجاد نظرات را آسان می‌کند.
هنگام تعیین دستورالعمل‌های ارزیابی کیفیت جستجو، گوگل در بررسی‌های مثبت نقش دارد.
این نظرات تأثیر مستقیمی بر رتبه‌بندی جستجوی گوگل ندارند، اما کمک می‌کنند تا اطمینان حاصل شود که صفحات شما حداقل کیفیت مورد نیاز موتورهای جستجو را برآورده می‌کنند.
شما باید توصیفات و نظرات را در هر جایی که منطقاً مناسب است، به وضوح نشان دهید، از جمله در صفحات وب و ایمیل.
۵. کتاب های الکترونیکی (Ebook)
یکی از بهترین راه‌ها برای معرفی خود به عنوان یک مرجع، نشان دادن رهبری فکری است. یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار، ایجاد یک کتاب الکترونیکی یا ای‌بوک (ebook) است.
این متون طولانی، حداقل در معنای سنتی، تبلیغات نیستند، اما در عوض، ارزشی را به مشتریان بالقوه ارائه می‌دهند. با استفاده از کتاب‌های الکترونیکی و غرق شدن در موضوعی خاص در زمینه کار خود، تخصص خود را به کاربران نشان می‌دهید و در عین حال ارزشی برای اهداف خود فراهم می‌کنید.
اگر کتاب الکترونیکی شما موضوعی خاص را پوشش می‌دهد یا اطلاعاتی را به شکلی جدید ارائه می‌کند، می‌تواند منجر به علاقه قابل توجهی به شرکت شما شود. حتی بهتر از آن، چون این متون طولانی معمولاً در پشت یک ایمیل یا فرم تماس پنهان می‌شوند، راهی عالی برای تولید سرنخ‌های جدید هستند
۶. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
بهترین بازاریابی در قرن بیست و یکم، بازاریابی ایمیلی است که راهی سریع و انعطاف‌پذیر برای دستیابی به مخاطبان هدف است.
چه بخواهید در ذهن مشتریان فعلی باقی بمانید و چه بخواهید به مشتریان جدید دست یابید یا آگاهی از برند را ایجاد کنید، بازاریابی ایمیلی راهی قابل اندازه‌گیری برای تعامل با اهداف به شما می‌دهد.
شما باید از ایمیل برای تماس منظم با افراد در هر مرحله از قیف فروش خود استفاده کنید.
پیشنهادهای که بازه زمانی محدودی را در نظر گرفته‌اند، می‌توانند به متقاعد کردن آن سرنخ مردد کمک کند تا در نهایت به شما فرصتی بدهد و برند شما را امتحان کند. پیام‌های تولد به مشتریان فعلی به حفظ برند شما در خط مقدم کمک می‌کند و ایمیل‌های سبد خرید رها شده می‌توانند مردم را به کامل کردن خرید ترغیب کنند.
اطمینان حاصل کنید که استراتژی خود را روی اهدافتان متمرکز کرده‌اید، مخاطبان خود را برای صحبت با مخاطبان خاص تقسیم‌بندی کنید و نتایج خود را اندازه‌گیری کنید. سپس، آنچه را که از این کمپین آموخته‌اید بردارید و در کمپین بعدی اعمال کنید.
۷. راهنماها و نحوه کار (Guides And How-Tos)
برای هر شرکتی که محصول یا خدمات پیچیده ای را ارائه می‌دهد، راهنماها و دستورالعمل‌های عمیق لازم است.
راهنماها راهی برای نشان دادن میزان دانش شما و گزینه‌ای بسیار خوب برای گسترش حضور آنلاین شماست. به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت نرم افزاری هستید، ارائه محتوای آموزشی در قالب راهنماهای قابل چاپ یا دوره های آموزشی آنلاین به مشتریان شما کمک می کند تا بهترین استفاده را از محصول شما ببرند.
این نوع بازاریابی محتوا همچنین می‌تواند به از بین بردن ناامیدی مشتری و به حداقل رساندن منحنی‌های یادگیری کمک کند.
۸. اینفوگرافیک (Infographic)
همه می‌دانند که یک عکس ارزش هزاران کلمه را دارد. اینفوگرافیک‌ها نمونه بارز این ضرب المثل در بازاریابی هستند.
اینفوگرافیک با اجازه دادن به شما برای ارائه مقدار قابل توجهی از اطلاعات در قالبی سریع و قابل فهم، راهی آسان برای درک اطلاعات برای بینندگان فراهم می‌کند.
اینفوگرافیک‌ها برای جلب نظر افرادی که فقط متن صفحه وب شما را اسکن می‌کنند (که تقریباً همه مخاطبان هستند) گزینه‌ای عالی است، این نوع محتوا به بازاریابان کمک می‌کند تا بررسی کنند که کدام یک از اطلاعات برجسته شده است.
اینفوگرافیک‌هایی ایجاد کنید که آمار، رویدادها یا جدول‌های زمانی را ارائه دهد که به معرفی کسب‌وکار شما کمک می‌کنند. اینفوگرافیک محتوایی سریع و کم هزینه و معمولاً مستقل است که می‌تواند در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود.
برای اطمینان از دریافت تمام اعتبار (و بک لینک)، یک کد HTML را اضافه کنید که به سایر وب مسترها اجازه می دهد آنها را در سایت خود جاسازی کنند.
۹. محتوای تعاملی (Interactive Content)
در روزگاران قدیم (یعنی قبل از اینترنت)، بازاریاب معمولاً با مخاطبان غیر مستقیم صحبت می‌کرد. اما اکنون، قدرت فناوری به بازاریابان این توانایی را داده است که با مردم مستقیم صحبت کنند.
محتوای تعاملی راهی عالی برای استفاده از این قابلیت برای جمع‌آوری اطلاعات، تقویت تعامل یا یافتن مشتریان جدید است. به علاوه، این نوع محتوا راه بسیار خوبی برای ارائه ارزش و/یا نمایش خلاقیت شما است.
سوالاتی را مطرح کنید تا به کمک آن مردم تصمیم بگیرند که کدام محصول برای نیازهایشان مناسب است، بازی‌هایی بسازید تا حواس آنها را پرت کند و در عین حال اعتبار و شهرت برندتان را افزایش دهید، یا برنامه‌ای ایجاد کنید که به زندگی آنها ارزش می‌افزاید.
اگرچه این نوع محتوا ممکن است به دانش فنی (یا برون‌سپاری) بیشتری نسبت به برخی از موارد موجود در این لیست نیاز داشته باشد، اما می تواند یکی از بالاترین عملکردها را داشته باشد.
۱۰. مصاحبه / پرسش و پاسخ (Interviews/Q&As)
آیا می خواهید فقط با یک قطعه محتوا به طور گسترده مخاطبان خود را افزایش دهید؟ تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک مصاحبه را در پادکستی مشهور اجرا کنید. این کار ساده است، درست است؟ خوب، شاید نه، اما اجازه ندهید که شما را از استفاده از قدرت مصاحبه‌ها و بخش‌های پرسش و پاسخ برای شما دلسرد کند.
مصاحبه و پرسش و پاسخ یک راه عالی برای ایجاد روابط (و پیوندها) با سایر وب سایت‌ها است و یک گزینه مناسب برای رهبران ایده‌پردازی داخلی شماست تا دانش خود را به مخاطبان خارجی نشان دهند.
۱۱. محتوای فهرستی (Listicles)
با محتوای فهرستی یا لیستیکل (listicle) آشنا نیستید؟ خب، شما تنها نیستید! خیلی از افراد محتوای فهرستی را نمی‌شناسند. اما قطعا قبلاً این نوع محتوا را دیده‌اید. در واقع، شما همین الان در حال خواندن یکی از محتواهای فهرستی هستید! این مقاله به صورت فهرستی ساخته شده است.
مردم محتواهای فهرستی را دوست دارند زیرا به راحتی می توان آنها را خواند. ضمن این که این نوع محتوا، اطلاعات را به تکه‌های قابل هضم تقسیم می‌کند. بازاریابان هم محتواهای فهرستی را دوست دارند زیرا برنامه‌ریزی و نوشتن آنها آسان است.
محتوای فهرستی خود را با دنبال کردن این مراحل ایجاد کنید:
- موضوع و زاویه را انتخاب کنید.
- یک کلمه کلیدی را انتخاب کنید.
- نکات لیست را بنویسید.
- با یک نتیجه‌گیری محکم محتوای خود را پایان دهید.
۱۲. پادکست (Podcast)
پادکست‌ها راه بسیار خوبی برای ساختن برند شما با بازاریابی محتوایی مؤثر هستند که مردم می‌توانند در زمان رفت‌وآمد، پیاده‌روی یا هر زمان دیگری از آن استفاده کنند.
پادکست‌ها به شما این امکان را می دهند که داستان‌ها و تجربیات خود را مستقیماً با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید و با صحبت کردن با مخاطبان هدف خود در سطح شخصی روابط ایجاد کنید.
برای به حداکثر رساندن تأثیر پادکست‌های خود، مطمئن شوید که اطلاعات مفیدی را در قالبی سرگرم‌کننده ارائه می‌دهید. همچنین می‌توانید از میزبان یا مصاحبه‌شوندگان به عنوان راهی برای گسترش مخاطبان خود استفاده کنید.
۱۳. پست‌های رسانه‌های اجتماعی (Social Media Posts)
این روزها همه، از مادربزرگ‌هایمان گرفته تا نوجوان همسایه، از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. اگرچه ممکن است هر دوی این افراد – که از دو نسل مختلف هستند – در یک پلتفرم نباشند، اما هر دوی آنها از شبکه‌های اجتماعی برای یک هدف استفاده می‌کنند و آن در ارتباط باقی ماندن با دیگر افراد است. به معنای واقعی کلمه میلیاردها کاربر در سراسر جهان وجود دارد که از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
رسانه‌های اجتماعی با ارائه راهی برای شروع و حفظ مکالمات با مخاطبان هدف، به بخش مهمی از بازاریابی تبدیل شده‌اند. البته نحوه استفاده شبکه‌های اجتماعی از یک شرکت به شرکت دیگر به طور چشمگیری متفاوت است.
به عنوان مثال، ممکن است یک تولیدکننده آب نبات با تولید ویدیوهای وایرال در TikTok برای جذب مخاطب خوش‌شانس باشد، اما این رویکرد احتمالاً برای یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار بی‌نتیجه خواهد بود.
برای اطمینان از اینکه تلاش‌های رسانه‌های اجتماعی شما حداکثر پاداش را دریافت می‌کنند، باید شناسایی کنید که مخاطبان شما از کدام پلتفرم یا پلتفرم‌هایی استفاده می‌کنند، سپس محتوایی ایجاد کنید که با آنها صحبت کند.
به دنبال ایجاد روابط با مخاطبان خود باشید و از اینفلوئنسرهایی کمک بگیرید که می‌توانند به گسترش تأثیر محتوای شما کمک کنند.
فراموش نکنید، رسانه‌های اجتماعی مکانی عالی برای استفاده مجدد از محتوایی هستند که قبلاً ایجاد کرده‌اید. اینفوگرافیک عالی دارید؟ این محتوا برای فیس بوک شما عالی خواهد بود. فیلم آموزشی در مورد ویژگی‌های خاص محصولتان است؟ باید در صفحه یوتیوبتان قرار دهید. لینک دادن به کتاب الکترونیکی‌تان در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا سرنخ‌های جدیدی پیدا کنید.
محل مناسب محتوای خود را پیدا کنید، سپس آن را در کانال‌های اجتماعی خود قرار دهید.
۱۴. محتوای تولید شده توسط کاربر (User-Generated Content)
محتوایی که توسط کاربران شما ایجاد می‌شود و به اصطلاح UGC (User-Generated Content) هستند، مانند نظرات، اعتباری به شما می‌دهد که هیچ تبلیغی آن اعتبار را برای شما به همراه نخواهد داشت. نکته جالب‌تر این که چون توسط شخص ثالث تولید می‌شود، سرمایه‌گذاری زیادی از طرف شما نمی‌خواهد.
محتوای تولید شده توسط کاربر یا UGC، می‌تواند هر چیزی باشد، از شخصی که برند شما را در یک رستوران نشان می‌دهد تا ویدیویی که با استفاده از محصولات شما ضبط شده است. این محتوا، مدرک اجتماعی اعتبار شما را ارائه می‌کند و به طور همزمان دهان به دهان می‌چرخد و مشارکت را تشویق می‌کند.
طرفداران و مشتریان خود را تشویق کنید تا محتوا تولید کنند:
- به طور منظم محتواهای ساخته شده توسط کاربران را در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی خود قرار دهید.
- از کاربران با کمک جایزه یا بدون جایزه دعوت کنید تا محتوا بسازند.
- هشتگ برند خود را ایجاد کنید و استفاده از آن را ترغیب کنید.
۱۵. فیلم و ویدیو (Video)
اگر به دنبال راهی برای جذب مخاطب خود هستید، هیچ چیز بهتر از ویدیو نیست.
پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، تیک تاک و ریلزهای اینستاگرام ویدیوها را به بخشی از بازاریابی دیجیتال تبدیل کرده‌اند.
اگرچه محتوای ویدیویی معمولاً به زمان و منابع بیشتری نسبت به محتوای متنی یا ثابت نیاز دارد، اما این محتوا نشان داده است که زمان ماندگاری کاربر را افزایش می‌دهد، درک مشتری از محصول یا خدمات شما را بهبود می‌بخشد و منجر به افزایش حجم سرنخ می‌شود.
بخشی از قدرت محتوای ویدیویی در تطبیق‌پذیری آن نهفته است.
از ویدئوهای نمایشی کوتاه و کلیپ‌های رسانه‌های اجتماعی گرفته تا مصاحبه‌ها و ویدئوهای طولانی‌مدت که داستان شما را روایت می‌کنند، همگی می‌توانند به شما کمک کنند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، به گونه‌ای که اکثر اشکال دیگر محتوا نمی‌توانند.
۱۶. وبینار (Webinar)
وقتی به بازاریابی محتوا فکر می‌کنید، وبینار احتمالاً اولین چیزی نیست که به ذهنتان خطور می‌کند. با این حال، این نوع بازاریابی محتوا می‌تواند بخش بسیار ارزشمندی از استراتژی شما باشد. این جلسات آنلاین راهی عالی برای آموزش مشتریان فعلی و بالقوه، جذب سرنخ های جدید و تثبیت اقتدار شما در حوزه کاری‌تان است.
وبینارهای شما باید محتوای منحصر به فردی ارائه دهند که ارزش افزوده داشته باشد. وبینار یک راه عالی برای ثبت نام افراد و تهیه یک لیست مخاطبین جدید است.
۱۷. وایت پیپر (Whitepaper)
وایت‌پیپرها نباید با کتاب‌های الکترونیکی اشتباه شوند؛ این نوع محتوا مقالات طولانی پر از داده، آمار و اطلاعات هستند – مانند مقالات تحقیقاتی تجاری.
اطلاعاتی که وایت‌پیپرها دربرمی‌گیرند، می‌تواند نتایج مطالعات خود شما یا مجموعه‌ای از اطلاعات گردآوری شده از منابع دیگر باشد. در هر صورت، آنها باید نکات کلیدی را ارائه دهند و بینش معتبری ارائه دهند.
کلام پایانی
در این مطلب به بررسی انواع محتوا در بازاریابی پرداختیم و بررسی کردیم که چرا باید از انواع مختلف محتوا استفاده کنیم؟
هر مشتری بالقوه، سرنخ و مشتری مورد نظر شما اگرچه ممکن است ویژگی‌های مشترکی داشته باشند، اما در نهایت با هم متفاوت هستند.
برخی افراد یادگیرنده بصری هستند و ویدیوها و اینفوگرافیک‌ها را دوست دارند و برخی دیگر ترجیح می‌دهند اطلاعات جدید به آنها آموزش داده شود و اطلاعات وبینارها را به بهترین نحو حفظ کنند. برخی دیگر هم متون قابل دانلود را ترجیح می‌دهند که بتوانند در زمان مناسب مطالعه کنند.
اگر فقط یک نوع محتوا ایجاد می‌کنید، تنوع نخواهید داشت و به اهدافتان نخواهید رسید.
برای بازاریابان پرمشغله این کار جذاب است که ساده‌ترین رویکرد را در پیش بگیرند، اما این روش بهترین روش برای موفقیت بلندمدت نیست. بهتر است اهداف خود را مشخص کنید و ببینید موفقیت را چگونه تعریف خواهید کرد. سپس، از این اهداف برای ایجاد یک برنامه محتوای چند کانالی استفاده کنید که به شما در رسیدن به آن کمک می‌کند.
صرف نظر از اینکه کدام ترکیب محتوا را انتخاب می‌کنید، کارهای خاصی وجود دارد که هر محتوا، صرف نظر از قالب، باید انجام دهد:
- باید ارزش ارائه کند.
- باید برند و محصول/خدمت شما را تبلیغ کند.
- باید مخاطب خاص مورد نظر شما را هدف قرار دهد.
- باید به طور فعال مشتریان را در مسیر خرید حرکت دهد.
- باید قابلیت اشتراک‌گذاری داشته باشد.
از آزمایش کردن و ریسک کردن نترسید. هر نوع محتوا برای هر برندی کار نمی‌کند، اما اگر محتواهای مختلف را امتحان کنید، مطمئناً نتیجه خواهید گرفت.